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自贡彩灯闪亮荷兰乌特勒支中国彩灯节

“ 你们来自中国?彩灯,我去看过……”3月14日,荷兰乌特勒支市,28路公交车上,与记者邻座的老太太玛琳霍恩,热情地和我们搭讪。

2014 年 11 月21日起,由四川自贡的彩灯公司主办的荷兰乌特勒支中国彩灯节,在荷兰最大的乌特勒支大学展览了一个半月。这是自贡彩灯第三次“照亮”荷兰。

只卖灯不行 得自己去办

今年业务约谈期还没到。趁着羊年春节,王春艳和灯会布展师傅们全都回国了。

王春艳,天煜文化总经理,三场荷兰“彩灯会”的操盘手,涉足自贡彩灯行业多年。

王春燕说,自贡彩灯“走出去”其实很早,“当然,那时只是把灯卖给老外。”

卖灯,很单纯。安装好了,便什么都不用管。不过,当看到外国游客为看灯“猛掏腰包”,王春燕和同行们很不甘心。“在国内我们也办灯会。在国外,我们为啥就不能办?

走出国门,在欧洲设分公司

自贡灯会如何才能真正走出去?王春燕说,欧洲文化市场很成熟,中国彩灯要想一下“攻陷”,而且“全面开花”,完全是一句空话。欧洲人做市场,无论什么行业,契约永远是第一位的。天煜文化注册地在自贡,“自贡在哪里?对于很多欧洲人来说,可能只能看地图。”

“看地图,只能看到中国、四川、自贡。谈到合伙搞彩灯文化展,老外们心里犯嘀咕:难道我要和自贡这两个字谈判吗?”于是,天煜文化为打消老外的疑虑,首先想到的是在欧洲设分公司。

分公司注册了,这意味着给市场谈判扫清了第一道障碍。当然,所谓分公司,其实人不多。“没有业务时,往往只有我一个人在荷兰,在欧洲。有业务了,大部队才会从国内来。”王春燕说。

越有中国味,越有吸引力

灯亮了,外国游客涌来,驻足拍照留念。王春燕看到这一幕,很兴奋,“就像看到自己的孩子很招人喜欢,是一个道理。心里那个滋味,真的没法形容。”

享受境外独自办展成功喜悦之余,王春燕开始观察,老外到底喜欢什么样的彩灯?同时,她还展开了问卷调查。

在荷兰办了三季自贡灯会,王春燕发现,与国内越来越“高大上”的情况不同,老外看中国彩灯,越有中国文化味的越受欢迎。当然,自贡彩灯在传播中国文化的同时,也很接地气,特意增加了一些贴近荷兰人生活的设计,如环法自行车赛图案,这让有“自行车王国”的荷兰人倍感亲切,自然也乐意掏腰包。

搭车者来了!

自贡彩灯走出去了,很多人坐不住了。绵阳古羌草编传承人黄强就是其中一个。

“我能搭你们的车吗?”黄强找到自贡彩灯企业。经过商定,黄强如愿“上车”了。去年,他带着他的草编动物,随自贡彩灯赴比利时参展。在现场,草编中国龙、蜻蜓等单价15元的小商品卖得很火,“我尝到了甜头,以后还要搭车出国赚外国人的钱!”


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